インドネシアの水産養殖スタートアップ eFisery がユニコーン評価で 2 億ドルの利益を獲得

May 30, 2024

新たな資金調達を行っているとの報道を受けて、インドネシアの水産養殖スタートアップ eFisery は本日、シリーズ D で 2 億ドルの利益を獲得したと発表した。漁業用のスマート給餌システムを開発する同社は、これにより世界の水産養殖業界初のスタートアップとなると述べている。 10億ドルの評価を通過するために。 その目標は、2025 年までにインドネシアに 100 万池の養殖池を達成し、海外にも拡大することです。

この資金調達はアブダビに本拠を置く42XFundが主導し、マレーシア最大の公的年金基金であるKumpulan Wang Persaraan氏（Diperbadankan）、スイスの資産管理責任者、および500 Globalの参加が含まれていた。 既存の投資家ノーススター、テマセク、ソフトバンクもこのラウンドに参加し、ゴールドマン・サックスがeFiseryの独占財務アドバイザーを務めた。 TechCrunchが最後にこのスタートアップを取り上げたのは、2022年1月に9000万ドルのシリーズCを発表した時だった。

eFisheryは、2022年にeFisheryが水産養殖部門でインドネシアの国内総生産に1.55％貢献したことを示したインドネシア大学人口統計研究所（LDUI）の調査を引用している。 インドネシアは中国に次いで世界第 2 位の漁業・水産養殖産業を持っているため、これは重要なことです。 ワールド アトラスによると、この国は毎年 580 万トンの魚を生産しています。

CEOのジブラン・フザイファ氏（上の写真）によって2013年に西ジャワ州バンドンで設立されたこの漁業は、現在インドネシア全土の280都市で7万軒の魚やエビの養殖業者にサービスを提供している。 eFisery のプラットフォームには、IoT 自動給餌システムに加えて、魚やエビの飼料を養殖業者に販売し、新鮮な魚やエビ製品を B2B 消費者に販売し、養殖業者向けに金融商品を販売するためのマーケットプレイスが含まれています。

フザイファさんはまだ大学在学中にナマズの養殖事業を始めた。 同氏はTechCrunchに対し、総生産コストの80％が飼料に割り当てられているため、その際に飼料管理が重要であることを学んだと語った。 しかし、多くの養殖業者は依然として手で餌を与えており、全員が同じ量の餌を与えられるわけではないため、魚の大きさが不均一になります。

バイヤーは購入したい魚の特定のサイズを持っているため、これは問題です。 ただし、餌不足だけが問題ではありません。餌を与えすぎると栄養分が流出し、水を汚染します。

フザイファ氏は、テクノロジーが商業、金融サービス、メディアなどの分野にどのように破壊的影響を及ぼしているかを目の当たりにしましたが、「魚の養殖慣行は過去 30 年間まったく変わっていません。 オンライン ショッピングや食料品配達など、都市住民の問題を解決するために多くのイノベーションが開発されているのに、農業や水産養殖などの重要な分野ではデジタル イノベーションがほとんど見られないのは、非常に皮肉なことだと思いました。」

しかし、eFisery のスマート給餌システムを開発した後、フザイファは養殖業者からの抵抗に直面しました。 何ヶ月もかけて彼らを説得した後、「彼らはついに試してみようとしました。テクノロジーを信じたからではなく、私に同情したからです。」 理由の 1 つは、多くの農家がインターネットを定期的に使用していないことです。 「農民たちとインターネット101番をしたのを覚えています」とフザイファさんは語った。 「私たちは、電子メールの作成方法、Facebook の使用方法、YouTube などから情報を取得する方法を教えました。」

インドネシアの水産養殖はすでに非常に大規模になっているが、フザイファ氏は、その潜在力全体の7％から9％にしか達していないと述べた。 直面するいくつかの課題には断片化が含まれます。 フザイファ氏は、インドネシアには商習慣が異なる 34 の州があるため、それぞれの州に合わせてローカライズする必要があると説明します。

「地元の方言を使うことや、仲介業者との関係を築くことなど、地元の選手を尊重しなければならないことを、苦労して学びました」と彼は語った。 「あるケースでは、仲介業者が私たちの池に毒を入れました。 彼らと話し合った結果、彼らはただビジネスをしたいだけであり、起業家でもあることが分かりました。 そこで私たちは、地元の知恵や人脈資産などを持っている彼らを地元のパートナーに変える方法を見つけました。」

養殖場では、餌付けが総生産コストの 70% ～ 90% を占めており、フザイファさんがナマズ養殖場を経営していたときと同様、その多くは今でも手作業で行われています。 eFiseryFeeder は魚やエビに餌を自動的に分配し、お腹が空くと増大する魚の食欲を振動で感知して養殖業者が餌を管理できるようにします。 このシステムにより、農家はスマートフォンから池を管理することができ、毎日の魚の使用量、飼料の種類とブランド、生産された魚の数、魚の行動と食欲、資源密度と死亡率などのデータを収集できます。